作為一家集設計、研發、生產、銷售、安裝維修為一體的國內.重型裝備企業，新鄉市長城機械有限公司56年來一直致力于立磨機、回轉窯、管磨機等水泥設備的生產與銷售。目前，長城機械已經憑借礦渣/鋼渣立磨(以EPC工程為主)、水泥立磨發展成為中國大型粉磨系統的集成供應商。而長城機械之所以能實現如此快速、健康地發展，主要得益于企業有一個好的帶頭人——公司董事長王紀中。

用實干和成就做中國粉磨行業的領軍企業

低調、潛心實干，是長城機械全體員工對王紀中的一致評價。當然，這些詞語同樣適用于他領導下的新鄉市長城機械有限公司。

長城機械，一家在1958年起步的鄉鎮企業，為新中國的水泥發展做出了.貢獻，但是后期由于市場和管理問題，逐步陷入了步履維艱的境地。1998年初，王紀中臨危受命，被孟莊鎮政府任命為新鄉市長城機械廠廠長，這一年也被稱為“王紀中元年”，從此，長城公司在王紀中的帶領下，外抓市場，內抓管理，以回轉窯的投產為標志，借助大型干法水泥生產線這一新機遇，使企業逐步走出困境，走向輝煌。

2007年，為了繼續加快長城機械的發展，在王紀中的倡議下，長城機械延長了企業的產業鏈條，建設了當時豫北地區大型鑄造基地，使其回轉窯、立磨機所需的大型鑄鋼件如球磨機大齒圈、中空軸，回轉窯輪帶、立磨機磨盤、磨輥等全部實現自給，對確保產品質量，縮短交貨周期起到了巨大的作用。此外，長城機械鑄造基地還和國內外.的大型建材機械、冶金、水工企業建立長期戰略合作關系，提供大型鑄鋼件部件的制造加工;其中，立磨機制造商——丹麥史密斯也與長城機械建立了磨輥加工生產的長期合作關系。

2010年，看到鋼鐵廠排出的礦渣、鋼渣、鎳渣既污染環境又數量巨大，于是，王紀中拜訪了國內多個專家，結合國外廢渣處理的經驗，率先將廢渣粉磨處理應用到了產品的研發當中。為了推廣這一新設備，長城機械借鑒**企業的做法，自行籌建了一條年產60萬噸礦粉生產線示范培訓基地，它的樣板化展示，也讓國內礦渣微粉市場逐漸興起，在不到兩年的時間里，長城機械先后與上海寶鋼、澳森鋼鐵、河南孟電水泥、春江水泥等60多家企業簽訂了礦粉/鎳渣粉/鋼渣粉生產線總承包合同。

2012年，長城機械又推出了水泥立磨機，其強大的生產能力和節能特點，使得立磨完全取代球磨機、輥壓機變為現實，成為目前.的水泥終粉磨設備，它的出現，加快了國內水泥生產無球化的進程。

截至到2014年8月份，河南孟電水泥廠、河南豫輝水泥廠已經采購了多臺水泥立磨機;印度、哈薩克斯坦等多家水泥企業代表也慕名來到長城機械考察水泥立磨機，合作意向明顯。

王紀中正在用.的經營理念將長城機械打造成為中國大型粉磨行業的領軍企業。

圖：中國水泥協會會長雷前治為長城機械題詞“長城長”

以客戶說服客戶61家真實案例為客戶選擇提供保障

在長城機械案例表上，除了回轉窯、球磨機等設備的客戶外，近幾年，年產20萬噸、年產30萬噸、年產45萬噸、年產60萬噸、年產100萬噸、年產150萬噸的礦渣生產線建設企業數不勝數。2013年，上海寶鋼欲打造一條年產150萬噸的國家示范線項目，通過多次考察，*終選擇了長城機械作為該項目的總承包建設者。

就在2014年4月份，新鄉新星水泥廠第三條年產60萬噸礦粉生產線投產，河北澳森鋼鐵有限公司年產60萬噸礦粉生產線投產，湖北、新鄉、山東、焦作四家企業與長城機械簽訂1個億的鋼渣、礦渣微粉生產線總包及單臺主機設備購買合同，河北峰峰礦務局水泥廠在10天內與長城機械簽訂年產65萬噸的礦粉生產線總包合同……諸多的簽單喜訊成為上半年長城機械發展過程中.動聽的旋律。

這幾年，憑借著國內61條礦粉生產線的建設記錄、上海寶鋼國家示范性礦粉線的總包建設者，可以說，長城機械在中國新型立磨機生產上實現了從“追趕”到“同行”再到“*”的“三級跳”，打造中國.粉磨系統集成供應商的企業目標指日可待。

1臺立磨6項服務為客戶量身定做盈利方案

產品是保障，服務是支撐。王紀中在2001年就明確提出，長城機械在重視產品質量的同時，要打造完善的客戶服務體系。針對礦渣微粉建設，長城機械提出了“1臺立磨、6項服務”的集成化服務體系，即選擇1臺長城機械礦渣立磨機，即可享受從原料化驗、項目申報、方案設計、設備生產、安裝調試、上崗操作全套服務。

1. 進行原材料化驗

長城公司擁有自建的礦渣微粉研究中心，能免費對客戶的各種廢渣(礦渣、鋼渣)進行原料化驗，檢驗其活性情況，能否利用，并為客戶提供發揮原材料活性的技術支持。長城公司對廢渣的研究已走在同行業的前列。

2. 幫助客戶申報

長城機械公司非常熟悉項目申報流程，可幫客戶提供可行性研究報告、環評報告、能評報告等項目申報需要的各種資料，幫助客戶完成申報。

3. 提供方案設計

長城機械擁有一支由189位專業技術人員組成的研發技術團隊，能夠為客戶提供詳細的項目設計解決方案，即根據場地設計平面布局，選擇合適的設備型號，確定設備清單及項目造價。

4. 設備生產制造

長城機械擁有自己的大型鑄鋼基地、機加工車間、電氣車間，立磨機主要部件磨盤、磨輥、搖臂等，從鑄造到成品，整套系統中需要的輔機如收塵器、油站、電控柜、非標管道等均為公司自制，這樣不僅確保了整套設備的加工質量和進度，同時也解決了客戶后期各項設備維修難的問題。

5. 現場安裝調試

長城機械有一支專業化、高水平的工程安裝團隊，從指導客戶開挖基礎，到立磨主機、配套輔機的安裝，全部由公司員工組成的團隊完成。

一方面能夠.的提高企業的安裝效率，大大縮短企業的安裝周期，為企業節省大量的生產時間;另一方面長城機械實行“誰生產誰安裝”原則，由生產人員進行到場安裝調試，針對性極強，從而為企業的生產提高效益。

整個安裝調試過程中的工程質量、進度全部受控，客戶只需進行基本的協調即可，非常省心。

6. 項目交鑰匙驗收

長城機械和客戶方共同制定“成果審查計劃”和“驗收測試計劃”，成立專門的驗收協助小組，為客戶提供協助。客戶依據合同對待交付產品的功能、質量等進行全面檢查，長城機械對客戶驗收提出的問題及時解決，直到客戶完全滿意為止，并在驗收后為客戶進行人員上崗培訓，在短時間內實現項目開機運行，讓客戶賺得一桶金。

看到長城機械目前取得的一系列成就，王紀中說道：機械設備行業的產品性能和穩定的質量表現，需要時間經驗和技術的沉淀。始建于1958年的長城機械有著厚重的積淀，但是長城機械并沒有沉迷于此，而是選擇醉心于對.技術研發的永不止步。可以說，長城機械能有今天，得益于公司對技術研發創新的投入和重視，以及廣大客戶對長城機械一直以來的信任和青睞。

作為長城機械的董事長，大型粉磨集成供應商的領軍人，王紀中將繼續帶領新鄉市長城機械為中國粉磨行業的轉型發展創造新的制高點!